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今日谁与我浴血,谁就是我兄弟!

2011-11-30 11:55  来源:公司官方  作者:公司  

  郑树森,刀一样的男人,对他来说,规则是狗屁,有也只有自己的方式和做事原则。他不识字,却能用繁体写出自己喜欢女人的名字,而自己的名字还不知道怎么写。他是弄堂出身的小混混,却能坐上上海滩的头把交椅。套用他的话,“我也不知道怎么成为老大的。但我知道,今日谁与我共同浴血,谁就是我兄弟。”    

  这样的豪情万丈,这样的洒脱,这样的义无反顾——这就是《刀锋1937》中的主人公郑树森。

  和郑树森一样,江门办事处经理向明奎洒脱、干练,充满激情。他是郑树森在现实中的最佳翻版。“今日谁与我浴血,谁就是我兄弟。”这句豪情万丈的人生格言在江门5月份的市场实战中得到了充分印证。从惠州调任江门,短短一月时间,在他的运筹帷幄下,江门从原来的12名一飞冲天,销售业绩荣登5月榜首,稳坐头把交椅。江门取得第一的法宝在哪里?本刊记者对该办事处经理向树奎作了独家专访,将其经验全面呈现,以飨读者。

  正鼎天地(以下简称“正”):江门在4月份的销售业绩榜位居12名,可在你到江门的短短一个月时间里,排名跃居第一,你认为取得如此成绩的关键在哪里?

  向明奎(以下简称“向”):5月份能取得比较好的销售业绩,其很大程度上源自公司的大力支持。借公司组织的五台上朝圣契机,我们强化了与经销商的联系沟通,这对5月份回款起到了很大的帮助。另一方面,由于渠道配送赠品及时以及长期的跟踪走访,关系处理较好,也促进了销售回款。
    
  正:除了这些,还有别的经验与大家分享吗?

  向:其实,我到江门市场时间不长,可以说是临危受命。在这样的情况下,团队的努力变得至关重要。“今日谁与我浴血,谁就是我兄弟。”这是我喜欢的一句话。我做事有个特点,就是雷厉风行。当领导的一定要以身作则,起到表率作用,这样下属才肯为你拼命、为你战斗。其次,就是一定要讲信用,赏罚分明。信用是立身之本,如果一个领导总是不守信用,承诺的东西不到位,别说令行禁止了,最后必然造成离心离德,众叛亲离。

  另外,5月份的基础终端管理比较理想,一共走访纯销终端60家,积极有效的沟通确保了活动促销的效果。跳跳卡的插放都非常到位,基本上做到有纯销终端的地方全部都有卡插放,店面的陈列也比较好,都位于货架的上层位置。不过也有不理想的地方,促销活动没有体现出整体气势,在6月份会加强改进。



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