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周泽宇:突破柳州、稳定玉林、增长南宁

2011-11-30 11:55  来源:公司官方  作者:公司  

      他,一个乐观开朗,脸上整天带着笑的人;他,一个随和谦虚,把员工当兄弟姐妹的人;他,一个坚忍不拔,对任何事情都不抛弃不放弃的人;他,一个雷厉风行,一旦认准目标便实施到底的人;他,一个运筹帷幄,一旦掌握机会便奋勇爆发的人。他,洒脱、干练、充满激情;他,沉着、稳重,赏罚分明。他,便是广西办事处经理,周泽宇。
      从五月份的排名第九,到六月份的超额完成任务,跃居榜首,短短的一个月时间,究竟是什么利器使得广西办事处能一鸣惊人。本刊记者对该办事处的经理周泽宇进行了独家专访,将其成功秘籍全面呈现,以供借鉴。
 
      正鼎天地(以下简称“正”):广西办事处在5月份的销售业绩榜位居第9名,可在6月份却以完成任务率123.29%的佳绩跃居第一,请问你认为取得如此佳绩的关键是什么?
      周泽宇(以下简称周):6月份能取得如此佳绩,都是广西各团队团结合作,共同努力的结果,当然,也少不了公司的大力支持。在这里,我首先得感谢两个人,第一是玉林前任经理邓煜水,虽然已经离开了玉林市场但还是尽心尽力去做好他的每一项交接及回款工作;第二是池强总经理,他在广西蹲点时,给我们带来了很多新的思想和工作方向及对今后的认识。并给予了我们很好的指导方案,如突破柳州、稳定玉林、增长南宁。
 
      正:突破柳州、稳定玉林,增长南宁!如何理解呢?
      周:柳州的市场很大,但销量却一直保持在一个平台上,一直上不去,突破柳州的销量成了首要问题。这次孟经理过来后,带来了很好的管理方法,迅速突破了以前的计划,销量也上升了一个层次,为这次销售额的上升贡献了不少力量。玉林销量一直都不错,回款方面也很积极的,几乎月月都能完成任务,因此稳定玉林方面的工作也是至关重要的。南宁市场比较大,销量也比其他地方好,因此如何最大限度地增长南宁市场,是广西办事处一个不可或缺、极度关键的任务。
 
      正:对于这三个城市,广西办事处的工作计划是?
      周:在柳州方面,目前的计划是协助好该办事处的人员到位及上岗培训工作;玉林方面,着重对商业进行重要指导,及做好该办事处的人员稳定性工作;南宁方面,主要落实好工作站如何进行有效管控问题。



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