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翱翔蓝空,飞的更高!

2010-11-08 16:13  来源:公司官方  作者:公司  

  断翅后的雕鹰在奋勇努力后,终于成为了“飞行之王”, 它们的飞行时间之长、速度之快、动作之敏捷,堪称鹰中之最,被它发现的小动物,一般都很难逃脱它的捕捉。同样,有些人也一样,在经过潜心思考、认真钻研后,他们洞察市场之敏锐、分析问题之全面、动销产品之迅速,亦可称为销售之王,被他发现的问题,一般都很难逃脱被灭的命运。本期《我的团长我的团》英雄再续——梅州办事处经理王德利。

  上期《正鼎天地》采访,王经理给我的印象是温和谦虚,对于功劳,他不邀领,不居功;对梅州办事处的未来,他却激情万丈,勇眺未来。在八、九月份的连续排名中,梅州办事处又以完成率124.81%荣居榜首,究竟是什么使梅州办事处连续三个月取得第一的佳绩?从这位英雄的话语中,我们或许可以些许了解。
 
正鼎天地(以下简称“正”):俗话说,攻城容易守城难。在激烈的竞争中,要取得第一本就不易,要连任那更是难上加难,而梅州办事处竟连续三个月取得第一的佳绩。请问王经理可有何要诀可与大家分享?

王德利(以下简称“王”):没什么要决的,最主要的还是人心,我一直都非常有自信能管理好我的队友们,以情带队是我管理我这个团队的基本方式。
 
正:梅州本自属于山区城市,要打开市场相比一些一线城市来讲是比较困难的,请问贵办事处对于如何打开市场方面有何经验可与大家分享?

王:真的没什么经验的,实际上说白了,我只是每次开月会的时候把我办事处的整体任务做了一个非常详细的分解,分解完之后我们再共同探讨哪里存在着难度,如何做才能把这些难度克服掉,从而完成办事处的任务。要说真正对办事处有功劳的还是要说我的那帮队友们。他们确实很认真很会思考的在工作。
 
正:一个销售经理往往是一个销售团队的灵魂,请问王经理对做好这个灵魂人物有何高招?在带领团队的时候,除了“情”外,还需要什么?

王:不客气的说在工作上我的队友所提出来的要求或是问题我会第一时间给他们解决掉,哪怕是可能解决后自已要承担很大的责任。平时在工作之外我也是很关心他们,比如过节时给对友们的家人送个果篮什么的,没事的时候就经常打个电话聊聊天,等等……这都是增加彼此之间友谊的方式。我一直不主张以命令式的口吻要队友们去做什么。而是要他们主动的,自觉的去工作。
最重要的一点就是要想尽一切办法为员工谋求福利,我一开始来梅州时就对我的队友们承诺过,只要和我在一起工作,虽然我们是四类市场,但你们这一年所得的收入将不次之于一类市场的收入。而事实证明,每个月前三的奖金就是我们办事处最大的动力,因为只要获得了前三,他们的收入至少额外多增加了100元。
 
正:记得上次采访时,王经理曾说过,秋冬战役梅州将重点开发小二批市场,请问王经理在开发小二批市场方面有何见解?

王:梅州属山区城市经济确实很落后,这边的小二批与其说是批发商不如说是大点的零售店,他们往往都是以零售及部份乡镇诊所或小药店送货为主。因此,梅州市场和其它市场的网络有很大的差别的。
 
正:那对于梅州市场来说,小二批和当地强势连锁该是相辅相成的,那王经理觉得该如何处理这二者的联系?

王:梅州没有强势连锁,全都是单店为主,只有一家岭东大药房连锁还很弱势,所有的经销商都没和他合作的。
 
  这期的采访是通过QQ的形式进行,从王经理的字里行间除了一贯的温和谦虚,亦能让人感觉出能者的不凡。如果说一次的第一可以是运气,那么连续三次便是能力的见证。在竞争激烈的今天,有王经理这样一位优秀的领导者,我相信梅州市场一定能飞的更高更远。



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